European Business School of Commerce & Management
St. Petersburg, Russia
Building the road you need to get ahead
Европейская высшая бизнес школа коммерции и управления
Открывайте двери к успеху в бизнесе с European Business School of Commerce & Management
Наш подход к трансформации продаж включает в себя то, как и кому компании продают свои продукты и услуги, каналы, которые они используют, и операции бэк-офиса, которые поддерживают эти усилия.
Там, где это необходимо и уместно, мы также помогаем клиентам решать конкретные задачи, связанные с их стратегией выхода на рынок, эффективностью продаж, управлением ключевыми клиентами и другими соответствующими областями.
Что мы делаем
Наш подход простирается от быстрых целевых вмешательств, которые раскрывают ценность (например, улучшение программы управления ключевыми клиентами клиента), до более целостных преобразований продаж, сосредоточенных на архитектуре, исполнении и возможностях повышения квалификации в рамках всей модели выхода клиента на рынок.
Консультационные услуги
01
СОЗДАНИЕ СТРАТЕГИИ ПРОДАЖ ПО ВСЕМ КАНАЛАМ
02
ОПТИМИЗАЦИЯ ВОЗВРАТА ИНВЕСТИЦИЙ В ПРОДАЖАХ
03
СОЗДАНИЕ ТОЧЕК ГРАНУЛЯРНОГО РОСТА
04
СОЗДАНИЕ ВЫСОКО ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОГО ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Оптимизация возврата инвестиций в продажах
Сокращение продаж без потери доходов - это искусство и наука.
Наш совместный подход помогает компаниям добиться прозрачности в отношении эффективности их маршрутов выхода на рынок, в то же время выявляя области потенциального улучшения и конкретные способы их достижения, такие как создание бережливых операций бэк-офиса
Создание стратегии продаж по всем каналам
Клиенты все чаще перемещаются по всем каналам, чтобы получить то, что они хотят.
Некоторые из них требуют расширенного обслуживания для определенных транзакций, в то время как другие предпочитают взаимодействие в режиме без касания, круглосуточное взаимодействие.
Мы помогаем компаниям формировать эффективные стратегии продаж по всем каналам, от управления ключевыми клиентами до цифровых продаж партнерам по косвенным каналам.
Клиенты основывают эти стратегии на точных оценках производительности канала, экономики канала и предпочтений клиента.
Создание точек «гранулярного роста»
Почти каждая компания с разбросанной клиентской базой и большим количеством торговых сделок имеет значительные возможности для органического роста, если она смотрит на правильный уровень детализации.
Мы помогаем компаниям детально рассмотреть географию, отраслевой сегмент и предложения, чтобы найти скрытые очаги роста, в том числе часто упускаемые из виду сегменты малого и среднего бизнеса, а затем адаптировать стратегии и подходы, необходимые для их выявления.
Создание высокопроизводительного отдела продаж
Современные крупные торговые компании часто состоят из тысяч людей, работающих в разных регионах.
Чтобы повысить эффективность этих обширных организаций, мы помогаем развивать необходимые навыки в организации, предлагая инновационные практические программы, которые включают в себя диалоги о производительности, наращивание потенциала инструкторов и подход «на местах и на форумах» для продаж.
Этот компонент имеет решающее значение для достижения устойчивого улучшения.